帮安联球场供暖，邀朱广沪赴拜仁，背后是菲斯曼对体育可持续的终极构想
体育大生意第1796期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|黄诗旋
体育大生意记者
2012年，在里约热内卢举行的联合国可持续发展大会上，部分足球从业者侃侃而谈，他们在球场草坪的制造、使用和维护上遵循着大会主题“绿色经济”的原则，并践行着圣雄甘地的名言：“欲变世界，先变其身”；国际足联官网下有一个题为“可持续发展”的子页面，在那里，最新的新闻报道标题是《FIFA助力启动联合国体育促进气候行动框架》。页面下方则是系列文档，包括《2018年世界杯碳补偿项目》以及《2018世界杯温室气体核算报告》……
以上例子不难看出，作为世界上第一大运动，足球除了竞技项目这一自然属性之外，已经悄然承担起自然环境层面的责任。足球从业者在能源使用、场馆建设、资源消耗层面遵循可持续发展原则，并利用足球作为团结工具，推动全球公民加强环保意识建设。德甲巨头拜仁慕尼黑无疑是这方面的佼佼者，主场安联球场壮观的“灯光秀”，是来自38万盏能源利用率较传统提升60%的LED灯，这意味着每年减少362吨二氧化碳排放。而在亚洲区域，他们新的合作伙伴，世界领先的供热系统制造商之一、德国家族企业菲斯曼，将力助南部之星写下践行可持续发展战略的新故事。
牵手拜仁慕尼黑，通过纪录片建立情感连接
2018年9月，菲斯曼正式成为拜仁慕尼黑在中国大陆和香港地区官方合作伙伴，双方签约三年。除了获得拜仁商标使用权、相关比赛场边广告之外，菲斯曼还有安排球星见面会、带球迷朝圣安联球场等权益。另外，菲斯曼还与德甲版权运营商PP体育合作，在拜仁部分场次也会有口播和插入型广告露出。
拜仁与菲斯曼达成合作协议
北京菲斯曼供热技术有限公司市场总监益晓晓告诉体育大生意，两家德国企业的联姻合情合理又水到渠成，从开始讨论到最终敲定只用了一个月出头的时间，这主要因为双方精神理念契合、受众画像重叠且步调节奏一致：首先，拜仁和菲斯曼均在各自领域竭力精益求精、止于至善，都代表着德国制造品质，享有共同的底层价值观；其次，拜仁球迷集中在18-40岁，热衷于德国精神和文化，在长江流域较为密集，而这些与菲斯曼的受众重合程度较高；最后，拜仁过去一直在积极开拓中国市场，而菲斯曼集团在中国的第三家工厂也在去年落户浙江平湖，双方有着共同的目标，合力共进有助于形成“规模优势”。
益晓晓在安联球场接受采访
“‘为下一代创造生活空间’，这是菲斯曼的企业使命。和拜仁慕尼黑携手，菲斯曼找到了合适的伙伴，在中国共同实现这一理念，”菲斯曼集团联合首席执行官马克西﹒菲斯曼说表示，“我们要将可持续性发展理念始终放在工作日程中。对于空气质量、自然资源的关注和对于下一代的培养是双方合作的核心基础。”为了最终实现这一宏伟目标，他们首先做的却不是急于传达理念或者形成影响，而是与受众建立基础的情感连接。
因此，用益晓晓的话来说：“我们在合作开始这半年做的更多的是一种跟球迷说’你好’的感觉。我们做了很多故事，强调两个品牌的共性，希望让大家了解双方的深度合作关系，而不是一个简单的硬广购买。”这就包括菲斯曼、拜仁与PP体育三方共同打造的纪录片《崇拜》。该片借中国著名足球教练朱广沪的眼睛，飞赴安联球场，与主场7万多人一起观看与沃尔夫斯堡的比赛，在精心维护的草坪和球员替补席感受菲斯曼的科技力量，以及探访巴伐利亚俱乐部能不断造血的青训秘密。
《崇拜》第一集：拜仁高管支招朱广沪
选择在中国球迷中拥有极高地位，甚至能算作中国足球符号人物的朱广沪，就是菲斯曼向球迷示好的第一步。在片中，朱指导除了过硬的专业能力之外，偶尔展现的“皮一下”或者“罗本迷弟”的属性又极能圈粉，球迷对于品牌的好感度就能急剧增加。而菲斯曼选择PP体育这个平台合作，则是看中了德甲独家版权运营商对于德甲球迷的聚集效应。同时，PP体育还能根据菲斯曼的营销需求，提供量身定制的精准化解决方案和内容产品，帮助菲斯曼在球迷群体中获得了品牌形象的沉淀。另外，在PP体育这样的新媒体上，菲斯曼与球迷能形成良好的互动，能得到球迷声音的及时反馈。这是中国新媒体发展快速的优势，也是菲斯曼寻求球迷情感连接的有效武器。
为安联球场供暖，传递可持续发展理念
当然，菲斯曼此后还将与拜仁共同创造更多的故事，下一次对球迷打招呼的方式就会从“你好，我来了”变为“又见面咯”。当彼此变得熟稔过后，菲斯曼作为全球性的能源系统管理商，将携手拜仁推广可持续发展的理念。
《崇拜》第二集：朱广沪客串拜仁助教
这种理念推广的基础也在于双方深度的合作关系。当然，这也是菲斯曼与拜仁能在中国区域“相知、相识、相伴”的那个契机。
他们的缘分开始于2004年。2005年，第一台菲斯曼锅炉在安联球场装机完成。目前，菲斯曼为安联球场提供整套的热力解决方案，两台位于球场顶部的菲斯曼300LT Vitomax燃气锅炉是整座安联球场的热力供应，包括活动区域暖气、更衣室热水、替补座位加热等。内场底部的热力管道帮助球场草皮抵抗住慕尼黑长达5个月的冬季，使其不会因为低温而受损，可以常年保持绿草如茵。而这也是最难的部分，需要保证持续的低温供热，也是菲斯曼能够脱颖而出的关键。菲斯曼是德国当地的家族企业，据悉，这些家族成员在安联球场也有常年的包房。
菲斯曼燃气锅炉为安联球场供热
菲斯曼为安联球场提供“技术供热”，除了安全、可靠、稳定之外，它最大的标签还是环保。菲斯曼的“效率至上”项目在德国荣获了德国可持续发展奖和能源效益大奖。此外，在总部德国阿伦多夫，菲斯曼启动了effizienz plus，2012年整个小镇的供电供暖就达到了德国政府要求的2050年的低碳指标要求，而他们的目标是五年之后实现零碳排放。
菲斯曼总部碳排放达到了德国2050年的标准
菲斯曼希望利用拜仁的受欢迎程度，以及球迷们对于足球所怀有的热情，来将安联球场供热所采用的环保理念进行推广。未来或将围绕这一议题，在中国做更多的营销活动，正如他们在冰雪项目中所做的那样。
朱广沪参观安联球场
事实上，参与到足球项目之前，菲斯曼在体育营销层面更为经典的案例是他们对冬季运动持续的赞助和投入。从1993年开始至今，菲斯曼出现在所有重要的冬季体育赛事中，并且是30多名运动员的合作伙伴。2018年平昌冬奥会，如果菲斯曼赞助的运动员能组成一支代表队的话，他们将在奖牌榜排列第四名，仅次于挪威、德国和加拿大，甚至超越了美国。
作为冬季项目的狂热拥趸，菲斯曼对于全球气候变暖，雪越来越少的现状感到忧心，因此他们发起了“我们是冬季爱好者”的倡议活动，与来自社会、政治、商业和科学领域的运动员和合作伙伴一起，为更可持续的冬季运动制定解决方案。正如在菲斯曼官网上所写的那样：“虽然我们无法阻止气候变化及其影响，但我们可以提高所有利益攸关方的意识，并提供有利于环境的技术，造福未来的几代人。”
提供供暖服务+关注下一代，菲斯曼助力中国足球长久发展
在中国，他们期待能借助拜仁的案例，帮助中国的体育场馆在供热层面实现“环境友好”之外，也帮助足球这项运动在中国可持续发展。事实上，拜仁的纬度与中国东北区域一样，湿度也较为相似，而后者却会在漫长冬季面临球场无草的尴尬。菲斯曼帮助中国的足球场实现草坪供热管理完全没有技术壁垒。目前，他们已经与两家中国俱乐部接触讨论。
益晓晓表示，草坪供热管理不是菲斯曼在中国区的主营业务，所以并没有期待能从中得到可观的经济回报：“我们可以微盈利甚至不盈利地去做，因为这种合作能更贴近中国用户。这是一个难做又不挣钱的业务，但是它对中国足球长久发展有好处。”当然，这也将意味着体育场馆的全方位升级。除了热力系统之外，还需要大量软硬件配套设施，以及先进的后期管理。
《崇拜》第三集：探秘拜仁青训
对于下一代的关注和支持也是菲斯曼助力足球运动长久发展的另一个案例。目前他们已经与上海、南京、杭州等足球特色学校进行接触，希望能带去拜仁青训的理念和技术。比如让拜仁教练对本土教练进行教学和经验分享，或者组织优秀学员到拜仁足校进行短期培训和交流等。
而对于即将到来的2022年北京冬奥会，菲斯曼也打算发挥在冬季运动层面的长处。他们已经是部分冬奥场馆的供热制造商，还打算对部分运动员进行赞助，比如越野滑雪。但正如我们屡次强调的那样，这样的赞助并不是单纯的广告效益或品牌露出，更重要是帮助越野滑雪或者其他冬季项目在中国可持续发展。这也是菲斯曼深耕冬季运动多年优势的体现，他们能组织中国运动员参加冬季训练营，与菲斯曼赞助体系下优秀的冬季项目运动员交流和学习，从而提升自己的技术和能力。
菲斯曼此前在冬季运动投入较多
从力邀朱广沪赴德国参观拜仁俱乐部学习经营和青训理念，到为安联球场提供环保安全可持续的热力解决方案，再到在中国提供草坪热力管理服务和关注下一代成长，菲斯曼与拜仁慕尼黑的携手已经超越了体育营销范畴，开始践行自己作为优质企业的社会责任。也就是说，除了研究稻草和落叶制造的高效能沼气，粉碎速生林制造的碳粉燃烧，太阳能、冰储能和地源热泵等专业层面的无污染资源利用之外，菲斯曼也通过拜仁和足球的放大效应，对自然和运动两个层面的可持续发展理念进行输出。这一次，他们所做的不仅限于甘地所说的“欲变世界，先变其身”，而是开始“已变其身，兼济天下”。
注：本文所用图片来源于网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi